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¿Cuál es el impacto en mis clientes y cómo podría afectar mis relaciones con ellos? |
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 | • La percepción de los clientes, es que su compañía se está apoyando en especialistas en la administración de cartera debido a su crecimiento (outsourcing).
La práctica de Factoring es cada día más común. Su objetivo es apoyar a su empresa proporcionándole la liquidez necesaria en el momento requerido.
Cuando ustedes descuentan documentos, su relación comercial no se ve afectada siempre que:
1. La mercancía y/o el servicio se hayan entregado correctamente.
2. La factura contemple los términos acordados.
• La única diferencia ante sus clientes es a quien se paga. De hecho, la relación con el cliente tiende a mejorarse, pues el recaudo se deja en manos del Factor, que es un tercero independiente. Todas las conversaciones con clientes comienzan a centrarse en el negocio estrictamente, dejando el recaudo de pagos al Factor.
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